梅花鹿鹿产品的销售

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这里所说的产品是指能够刺激消费者购买欲望、满足消费者需要、提高梅花鹿场的信誉、增强竞争能力的产品组合。
（1） 核心产品这里消费者购买某种产品时所追求的效用和利益，它是从使用价值的角度看待产品的。如消费者购买梅花鹿茸主要是从保健、强身方面的考虑。 @
（2） 有形产品主要指产品的质量、特征、形状、商标、包M装5个方面。它是指向消费者提供的产品实体的形态和外诺形。梅花鹿场在营销过程中应树立质量意识，产品形态应新颖别龙致,以增强产品的吸引力。另外，强调的是梅花鹿场应强化品牌意成识和商标意识，对包装亦需引起足够的重视。梅花鹿产品作为高档,的滋补品和礼品,顾客对名牌产品和包装精美的产品往往愿务意付出更高的价格。品牌和商标也是一个梅花鹿场的无形资产。梅花鹿
（3） 附加产品主要指消费者购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，以及心理上的满足和信任感，它包括送货上门、产品保证等。